خدع وحيل تسويقية احترسي منها عند تسوقك

الملكة:

عندما نذهب من حين لآخر لشراء بعض الاحتياجات يجب أن نأخذ حذرنا جيدا، خصوصا في أوقات التخفيضات الكبيرة، فهناك الكثير من حيل وافكار التسويقية لتي ستدفعنا لشراء الكثير من السلع التي لسنا في حاجة حقيقية إليها.

فوراء كل عملية بيع أو شراء الكثير من الخدع التسويقية التي تلعب على العامل النفسي للعملاء وتجذبهم بمختلف الطرق لشراء أشياء لا يحتاجونها في الحقيقة.. فما هذه الخدع وكيف تتلاعب بعقولنا ونفسياتنا دون أن نشعر؟

حيل وافكار تسويقية:  خدعة 99.

إحدى التقنيات المرتبطة بدفعك للشراء هي عدم وضع السعر بأكمله، مع كتابة 99. بشكل دائم؛ وذلك لدفعك للظن أنك تدفع القليل، وأنك تحصل على صفقة جيدة نوعاً ما.

إذ تخلق هذه التقنية الوهم بأنك تدفع أقل، فـ299 هي تقريباً ذات الـ300، لكن 299 تبدو سهلة الدفع؛ لأنك لا ترى رقم 3؛ بل 2، وأنك ماز لت تدفع في فئة المئتين.

حيل وافكار تسويقية:  الموسيقى.

ربما تفضل أحد المتاجر مقارنة بالآخر لأنه يشغل نوع الموسيقى المفضل لديك، فتشعر بالاستمتاع خلال عملية التسوق وشراء ما يلزمك.

لكن هذه خدعة تسويقية أخرى فالموسيقى التي تخلق لديك ارتباطا بالمكان تجعلك تمضي فيه وقتا أطول وبالتالي تشتري المزيد من السلع

حيل وافكار تسويقية : الروائح الشهية

عادة ما تصل إشارات الروائح مباشرة إلى الدماغ، مما يثير المشاعر العميقة ويُلصقها بالذاكرة، وتستخدم هذه الخدعة لاستحضار الصلة بين صورة المنتج والروائح الخاصة به، ويُزعم العلماء الأمريكيون أن الروائح “الدافئة” تجعل الناس يشترون المزيد من السلع، كما أن الروائح “الباردة” تمنع العملاء من إهدار أموال إضافية، وهذا ما نجده بعض روائح المخبوزات أو المشويات التي تجعلك تتجه دون وعي للشراء وأنت تتخيل شكل المنتج

حيل وافكار تسويقية: العربات الكبيرة

هل سألت نفسك من قبل لماذا يوفر السوبر أو "الهايبر" ماركت عربات تسوق كبيرة للغاية، ولا يوفر حجما أصغر منها؟

هذه خدعة تسويقية أخرى فالعربة الكبيرة لها تأثير نفسي مباشر عليك فهي تدفعك إلى شراء المزيد من السلع لتملأ العربة ولا تشعر بالحرج من كون عربتك فارغة

حيل وافكار تسويقية: السلع المجانية

قد يزيد ارتباطك ببعض المتاجر لأنها توفر بعض السلع المجانية من وقت لآخر مثل توزيع بعض قطع الشوكولاتة الصغيرة مجانا في أحد المناسبات أو في حفل الافتتاح، ما يجعل لديك مشاعر إيجابية تجاه هذا المتجر.

وهذا بالضبط ما يريدة المسوقين ففي دراسة نشرها جرنال "Consumer Research" وجد أن استهلاك بعض السلع المجانية حتى لو كانت قطع الشوكولاته يزيد من رغبة الأفراد في شراء سلعا غير كمالية وباهظة الثمن مثل الملابس أو أجهزة اللاب توب.

حيل وافكار تسويقية: الخصومات الوهمية

اسألي على السعر قبل الدفع ﻷن عادة ما تضع المحلات و للأسف المحلات الكبري ، أكثر من سعر على قطعة الملابس و إذا لم تنتبهي جيدًا أثناء الدفع ربما تدفعين السعر الأغلي ولن يلفت نظرك البائع .. حدثت بالفعل في أكثر من محال كبير و معروف.

حيل وافكار تسويقية : اشتري واحدة واﻷخري مجانًا

جميعنًا وقعنا في هذا الفخ لتجدي أن اﻷخري المجانية ليست من نفس النوع مثلاً ، أقل في الجودة أو أن السعر أغلي من الطبيعي و بالتالي يغطي تكاليف شراء القطعتين.