الملكة:

في محلات السوبر ماركت الضخمة كل شيء في مكانه عن علم! ليس هناك شيء عن عبث..

إليك بعض الأسرار التسويقية التي ننخدع بها عند التسوق :

عند المدخل عاده توجد الخضار والفواكه واحياناً زهور ونباتات. هذا التنوع في الروائح والألوان لإضفاء الراحة النفسية وتشجيعك على البقاء.

عاده لمعالجة سرعة تلف المنتجات، يتم تقطيع الأجزاء الصالحة وتجميعها لتباع على انها مقطعة (لراحتك) وبسعر أعلى! للتوفير خذي الفاكهة والخضار بالوزن وقطعيها بنفسك حين تحتاجين لها. صلاحية المنتجات السليمة أطول من المقطعة .

ألم يحدث أن وجدتِ أماكن المنتجات التي اعتدتِ على شراؤها ، تتغير داخل السوبرماركت من وقت ﻷخر ؟ فهذه الخدعة التسويقية تحدث لكي يجعلكِ البائع تتجولين في أماكن مختلفة و تشاهدين سلع  أخرى ربما تكوني غير مهتمة للغاية بهذه السلع ولكن طريقة العرض و لفت الانتباه تجعلك تقعين في فخ شراؤها عاده ، أو مرة على اﻷقل أثناء عملية التغير تلك .

عربات التسوق دائماً هي كبيرة الحجم حتى تحفزك على أخذ أغراض أكثر. ولذلك تتوفر بأعداد كبيرة بينما السلة اليدوية صغيرة تساعدك على الاقتصاد، ويزيد وزنها مع الوقت فتكتفي وتخرج، ولذلك أعدادها محدودة ولا يهتمون فعلا بنشرها.

اشتري واحدة واﻷخري مجانًا ، جميعنًا وقعنا في هذا الفخ لتجدي أن اﻷخري المجانية ليست من نفس النوع مثلاً ، أقل في الجودة أو أن السعر أغلي من الطبيعي و بالتالي يغطي تكاليف شراء القطعتين .

توضع البضائع المتقاربة في السعر إلى جوار بعضها ، ولا توضع البضائع المختلفة كثيرا في السعر إلى جوار بعض حتى لا يكون ذلك في مصلحة البضاعة الأقل سعرا.

وضع البضائع الترفيهية في مقدمة السوبر ماركت وجعل البضائع المهمة في الداخل ويصعب الوصول إليها حتى تبحثين عنها ولذلك عاده تتعرضين لإغراء الشراء لمنتجات أخرى لا تحتاجينها.

ربط المنتجات بتأثيرات نفسية تشجع على اقتنائها ، كالشخصيات الكرتونية المحببة للأطفال وشخصيات المشاهير في الإعلانات وعلى المنتجات ، ومن أمثلة هذه التأثيرات النفسية كتابة الأسماء على علب المشروبات الغازية مما يربط المستهلك بالمنتج من جانب آخر غير مجرد أهمية المنتج أو استفادته منه.

قبل الذهاب من المحل أو السوبرماركت  راجعي مشترواتك و أسعارها جيدًا أحيانًا تكن من خدع التسويق أن يكن العرض على عدد قطع معينة من المنتج وليس القطعة الواحدة و لكن دون توضيح ! اسألي وتأكدي من البائع من العرض الموجود على المنتج قبل الشراء .

رائحة الزهور في المدخل تحسن مزاجك كما أن رائحة المخبوزات والأطعمة الجاهزة تفتح شهيتك مما يشجعك على الشراء أكثر، وكذلك العينات التي تتوفر للتجربة من الأطعمة تشجعك كثيرا على شرائها حتى لو لم تكوني في حاجة إليها.

بطاقات العضوية أو الخصم في المكان الذي تشترين منه تربطك بالمكان وتجعلك تأتين إليه دائما للحصول على الخصم أو زيادة النقاط في رصيدك، في حين أنها لا توفر خصومات حقيقية تستحق ذلك.