متخصصو التسويق هم خبراء في زيادة المبيعات وتشجيع الاستهلاك المفرط، فهم يستخدمون كل حيلة لإقناعك بشراء شيء ما سواء كان منتجًا أو خدمة، ليس من المستغرب أن نقع في كثير من الأحيان في هذه الفخاخ وينتهي بنا الأمر إلى إنفاق الكثير على شيء لسنا بحاجة إليه، لكن الخبر السار هو أن هناك حيلًا لتجنب مثل هذه الفخاخ التسويقية.

قمنا بتجميع قائمة بالأشياء التي لا يريد المسوقون منك معرفتها لمساعدتك على تجنب الإفراط في الاستهلاك وإهدار أموالك.

1. لا تثقي أبدًا في شكلك داخل غرفة القياس

لقد مررنا جميعًا بالتجربة المتواضعة المتمثلة في رؤية انعكاسك في مرآة غرفة القياس وإدراكنا أنه لا يشبه ما اعتدت رؤيته في المرايا الأخرى! تمنحك مرايا المتجر عادةً أفضل انعكاس لكل بقعة ومسام على وجهك، كما أنها تمنحك الوهم بأنك أكبر حجمًا أو أكبر بخمسة أعوام، وهذا كله بسبب الإضاءة التي تستخدمها العديد من المتاجر.

تلعب هذه الحيلة التسويقية على غرور المستهلك لإقناعه بشراء عناصر إضافية من الملابس التي ستجعله يشعر بتحسن تجاه نفسه، وبطريقةٍ ما يقومون بإصلاح مشكلة لم تكن موجودة من قبل! 

2. تجنبي المشروبات متوسطة ​​الحجم

يميل الناس إلى اختيار المشروبات متوسطة الحجم لأن المشروبات الكبيرة ضخمة جدًا والصغيرة لا تروي عطشهم، ومع ذلك فإن المشروب المتوسط ​​ليس صفقة جيدة لأنه أكبر قليلًا من المشروبات الصغيرة ويكاد يكون باهظ الثمن مثل المشروبات الكبيرة! يتم تطبيق نفس الحيلة التسويقية على الفشار في السينما، تسمى هذه التقنية بتأثير الطعم وتحدث عندما يتم تصميم خيار ثالث لإقناع المستهلكين باختيار خيار أقل تكلفة.

3. الإعلانات تجعلنا نستخدم معجون أسنان أكثر من اللازم

ينظف معظم الناس أسنانهم بالكثير من معجون الأسنان في حين أن كمية بحجم حبة البازلاء أكثر من كافية؛ جاء هذا الاتجاه في الأصل من الإعلانات حيث يبدو استخدام أحجام أكبر من الأشياء أفضل ويجعلنا نشعر أن أسناننا ستكون أنظف وأكثر بياضًا إذا وضعنا المزيد من المنتج.

4. نادرًا ما تكون الخصومات فرصة جيدة

تتمثل إحدى النقاط الرئيسية للبيع في زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى وجعلك ترغبين في شراء المزيد ولكنها قد تكون أيضًا علامة على أن المنتج باهظ الثمن أو ذا جودة رديئة، لكي لا تقعي ضحية للخصومات اسألي نفسك عما إذا كنت ستدفعين الثمن الكامل للمنتج خارج الخصم، إذا كانت الإجابة بالنفي فأعيدي العنصر مرة أخرى واعلمي أنك تسعين فقط للحصول على الإشباع الفوري لشراء شيء جديد.

5. لا تتعلقي بالموضة

إذا كنت ترتدين عادةً ملابس عصرية فقد ترغبين في إعادة التفكير في خزانة ملابسك، كل شهرين هناك موضة جديدة من الجينز أو الألوان التي يتم نشرها عبر الإنترنت، الهدف من هذا الاتجاه هو جعلك تنفقين الأموال طوال العام دون أن تجدي أسلوبك الخاص، القطعة التي أصبحت الآن عصرية وبيعت بالكامل ستصبح قريبًا قديمة وعفا عليها الزمن عندما يظهر شيء آخر.

لذلك بدلًا من اتباع الموضة خصصي الوقت والجهد في العثور على أسلوبك وبناء خزانة ملابس صالحة لكل الأوقات.

6. لا تقعي في وهم الندرة

عادةً يرغب الناس في الأشياء إذا بدت أنها موارد نادرة، ضعي في اعتبارك عدد الأشخاص المهتمين بقراءة كتاب بعد معرفة أن الطبعة الأولى قد بيعت في غضون ساعات، مثال آخر على وهم الندرة وهو عندما تقول شركة طيران "لم يتبق سوى عدد قليل من التذاكر بهذا السعر" أو عندما تقول الفنادق "بقيت 3 غرف فقط!"

7. لا تقعي في جاذبية امتلاك إصدار محدود من شيء ما

تقوم الشركات أحيانًا بتصنيع إصدارات محدودة على أمل أن ينظر إليها الناس على أنها أشياء نادرة وفريدة من نوعها، تدرك هذه الشركات أن الأشخاص سيدفعون مبلغًا إضافيًا مقابل شيء حصري وغير عادي، لا سيما أنه يتم إصدارها بشكل متكرر في مواسم الأعياد عندما يميل الناس إلى إنفاق المزيد.

نظرًا لأن هذه المنتجات ستكون فقط على أرفف العلامة التجارية لفترة قصيرة، فنادرًا ما يبذل المصنعون الكثير من الجهد في الجودة.

8. لا تثقي برائحة المتجر

الرائحة الشهية في ممر المخبوزات في السوبر ماركت لا تأتي من الفرن، على ما يبدو تطلق محلات السوبر ماركت رائحة "المخبز الطازج" لتجعلك تتوقين إلى المعجنات وتقومي بشرائها حتى لو لم تكوني تخططي لذلك، هذه الاستراتيجية تسمى التسويق المعطر.

والآن ملكتي أخبرينا، ما الحيلة التي وقعتِ فيها؟ وما هي بعض أساليب البيع الأخرى التي يسقط بها كثير من الناس عادةً دون وعي؟ شاركينا في التعليقات!